本文来源：消费者报道 作者：周怡
灌满五颜六色低酒精度液体的透明磨砂玻璃瓶，透出阳光向上的青春气息。十年前，RiO预调鸡尾酒凭借高颜值包装、低酒精度和“微醺”概念，借助广告“轰炸”和明星代言，迅速火遍大街小巷，成为一代年轻人的“青春回忆”。
三十年河东，三十年河西。如今，这款初代网红酒的存在感大不如前。
近日，《消费者报道》记者走访广州的线下便利店、商超发现，多数连锁便利店里已经看不到磨砂玻璃瓶装的RIO鸡尾酒，仅在部分大型连锁商超中能见到它的身影。
不仅早期的经典产品逐渐淡出人们的视野，新品也难以掀起波澜。今年8月，RIO推出了一款12度的花果香小酒新品，包含金桂梅酒、冰酒茉莉、白桃樱花三种风味，这是RIO目前度数最高的预调酒产品。不过，这款新品上市后线上销售表现平平，未引发购买热潮，也未激起广泛讨论。
曾经鸡尾酒市场当之无愧的老大、被年轻人奉为“快乐水”的RIO，为什么“失宠”了？
曾靠热播剧“俘获”年轻人
“我读高中时，这款产品很火，尤其是颜色特别好看。”今年年初，29岁的罗莎莎（化名）在老家翻出了高考结束时好友所赠、存放了11年的磨砂玻璃瓶装蓝玫瑰味RIO鸡尾酒。她在小红书上以“致我们回不去的青春”为话题标签，分享了这份回忆，引发不少网友的共鸣——“这个包装现在都看不到了，以前老火了”“刚出这个口味时还喝过几瓶，很喜欢这个味儿”……
作为国内预调鸡尾酒市场的开创者，十年前，RIO凭借强势的品牌营销迅速打开市场知名度。2014年起，RIO瞄准热门综艺和影视剧等领域，在《奔跑吧！兄弟》、《何以笙箫默》、《爱情公寓》等综艺和热播剧中进行了大量广告植入，成功在消费者脑海中留下“年轻人聚会喝RIO”的印象。
2016年，RIO升级广告植入方式。在影视植入方面，赞助电视剧《微微一笑很倾城》之后，邀请主演杨洋拍摄了国内首部剧中剧——《爱，趁微醺》；在综艺植入方面，RIO买断《中国新歌声》综艺内广告，开创了冠名但不播广告的免广告形式。
大量的广告植入背后，是百润股份销售费用的快速上涨。财报显示，2014年，百润股份的销售费用为0.14亿元，到2015年，这一费用骤升至9.22亿元。
这些植入对打开市场知名度、带动销售起到了积极作用。不少网友回忆到：“那时候发现到处都有卖，歌厅里大面积推广”“因为这个剧（注：《何以笙箫默》，下同），第一次知道Rio”“好像除了向恒第一次去何以琛家时提了红酒，其他时候都是Rio，导致我那时看剧也去超市买了三瓶”。
伴随着强势的营销方式，百润股份的业绩也随着上涨。2015年，百润股份的营业收入增长107.28%至23.51亿元。
RiO的成功，吸引了众多竞争对手的加入。除了贝瑞甜心（注：低度果酒品牌）、和乐怡（注：三得利旗下的鸡尾酒品牌，2018年进入中国市场）等新锐品牌以外，五粮液、泸州老窖等传统白酒企业也纷纷跟进入局鸡尾酒市场，一时间市场竞争变得激烈起来。
众多竞品分流了消费者的注意力，市场份额也被瓜分。罗莎莎回忆到：“后来市面上的饮料品种越来越多，也就没注意RIO了。”
《消费者报道》记者近日走访线下市场发现，即便在有售卖RIO玻璃装鸡尾酒的连锁商超，其陈列也多在非核心区域，与此同时，越来越多其他品牌的同类产品正不断挤占货架的陈列位置。
在被问到店内为什么没有陈列RIO玻璃瓶鸡尾酒时，一位便利店经营者对《消费者报道》记者表示，由于产品销量不佳，没什么人买，所以没有进货。在这位便利店经营者的观察中，同品牌更高度数的“强爽”系列反而卖得更好一些。
商超酒类货架 《消费者报道》记者摄
近年来，伴随着整体市场环境的变化，百润股份的业绩呈现出下跌的态势。百润股份最新发布的2025年半年报显示，公司实现营业收入14.89亿元、归母净利润3.89亿元，同比分别下降8.56%、3.32%。
其中，以锐澳（RIO）预调酒为代表的酒类产品收入下滑是上半年收入下滑的主要原因。百润股份半年报数据显示，在主营业务收入中占比88.49%的酒类产品，上半年营收为12.97亿元，同比下滑9.35%。
年轻人还喝RIO吗？
如今，低度酒已成为传统白酒企业“征服”年轻人味蕾的不二法门，RIO在十几年前便已先行一步，其3.8度的低酒精度设计，甚至让不少人在童年时就把它当作饮料来喝。在罗莎莎的小红书笔记下，有网友留言：“五岁时我妈把这个给我当饮料”“死去的记忆又在攻击我了（本人今年终于18了）。”
从诞生到爆火，RIO的主要消费群体一直是年轻人。然而，年轻人的饮酒偏好一直在变化，当年喝RIO的年轻人也逐渐步入职场。
近年来，低度酒市场里，除了以RIO为代表的预调酒和以梅见为代表的果酒以外，包括原浆、IPA等在内的精酿啤酒逐渐受到年轻人的追捧。
与RIO经典鸡尾酒一同陈列在冷柜的各类啤酒 《消费者报道》记者摄
30岁的莫倩（化名）是一名广告行业从业者。对她来说，购买RIO鸡尾酒已经是很久以前的事情。随着年龄的增长，她的饮酒偏好转向酒吧和新零售商超里各式风味的精酿啤酒，现在最喜欢酸甜苦平衡适中的IPA风格啤酒，常常在和朋友聚会时饮用。
山东济南的00后于欣（化名）也从果味酒转向精酿啤酒。她第一次喝酒接触的是8度的RIO强爽系列鸡尾酒，但在一次家庭聚餐时品尝了父亲递过来的原浆啤酒，从此转变了口味。“发现精酿啤酒比那些果味酒好喝一些，味道更醇厚、更有层次感。”
酒类分析师蔡学飞接受《消费者报道》记者采访时认为，RIO预调鸡尾酒的热度下降，是产品定位、市场竞争和消费者偏好转变共同作用的结果。“它早期凭借精准的营销和‘微醺’概念迅速走红，但后续面临几大核心问题。”
“首先，产品性价比不足，其价格带相较啤酒缺乏优势，消费频次和场景受到挤压。其次，市场竞争加剧，不仅啤酒高端化以更强的酒精感和社交属性分流了追求‘微醺’的消费者，果酒、茶酒、无醇啤酒等众多新兴低度酒饮也凭借‘健康、自然’等新概念分走了部分市场份额。最后，年轻人追求更个性化、健康化和多元化的饮酒体验，锐澳曾经依赖的‘新鲜感’难以维系消费者的长期忠诚度。”蔡学飞说。
成也萧何，败也萧何。事实上，早在2019年RIO主打的3度微醺系列爆火时，就有市场观点指出，其度数和包装都指向女性消费者，使得市场客群有所局限。
这两年，更高酒精度的预调酒开始冒头，RIO强爽8度的酒精度与其酒后劲大、易上头的饮后体验形成了强烈反差，配合同期的话题营销，迅速在社交平台上火起来，线上平台甚至一度缺货，至今仍不断有消费者尝试验证这一反差。不过，强爽的易上头特性也为不少消费者诟病，如饮用后出现头晕、头疼等症状。
今年8月，RIO又推出了12度的花果香小酒新品，在“358”品类产品矩阵外，再次押注更高酒精度的预调酒产品。不过，该新品上市后线上销量表现平平。截至9月21日，RIO在天猫旗舰店销售的三种不同规格12度小酒显示已售约数百件。
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受《消费者报道》记者采访时表示，RIO锐澳从3度到12度酒精度的跨越，旨在覆盖更广泛消费群体和场景，满足多元需求，这一策略有助于拓宽市场边界。但RIO在消费者心智中已形成“微醺”定位，12度产品可能稀释品牌定位。
图源：电商平台截图
除了产品的变迁，近年来，低度酒的消费渠道也在快速变化，即时零售渠道愈发成为酒类消费的新战场，华润啤酒、茅台酱香系列酒、五粮液等都已经与美团或京东的即时零售达成了合作。
反观RIO品牌，线下渠道依然是其主要的销售途径。百润股份2025年半年报显示，酒类产品业务的销售以经销模式为主、直销模式为辅。分渠道看，线下渠道收入占营业收入比重达88%，实现收入13.11亿元，同比下降9.63%；数字零售渠道收入1.55亿元，占比仅10.4%。此外，百润股份的即饮渠道收入占比也总体偏低，在2024年，百润股份的即饮渠道收入为0.36亿元，占当年主营业务收入的1.2%。而在最新发布的半年报中，百润股份更是未将即饮渠道单独列为主要渠道进行披露。
蔡学飞认为，RIO目前收入高度依赖线下经销、侧重便利商超零售渠道的策略，虽与其产品与朋友聚会、家庭聚餐等即时性消费场景相匹配，且抓住了冲动购买特性，但也反映出其线上布局与新兴渠道拓展的相对滞后。在即时零售和电商已成为重要增量的背景下，这种侧重可能限制其触达更广泛的年轻消费群体。就不同酒精度产品销售情况等问题，《消费者报道》向百润股份发去采访函，截至发稿未收到回复。
俘获年轻人是一次性的奇迹，但留住年轻人却是一场永恒的战役。对于RIO以及与其同处“微醺”市场的低度酒品牌来说，是时候重新思考，还能给现在的年轻人一个怎样的“微醺”新选择？
